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直播销售员
稿件来源:CVEQC 职业培训工作系统 发布日期:2020-11-13
图书前言/ TU SHU QIAN YAN
当前,我国正在加速构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,更加强调供给侧结构性改革,更加注重消费多样化、品质化、个性化和数字化,这给直播销售带来巨大的发展空间和发展潜力。
直播销售已经成为电子商务领域的新型营销模式,熟悉和掌握相关理论知识和实操技巧是直播销售员做好本职工作的基础。
本书以培养直播销售员的营销、策划、推广及直播销售能力为核心。通过对本书的系统性学习,学员不仅能了解直播销售相关知识,还能综合掌握直播、短视频创作等实操技术,从而满足从事直播销售工作的基本要求。
本书可作为直播销售员、互联网营销师等相关职业的培训教材,以及技工院校、职业院校、职业培训学校相关专业的教学用书,也可作为传统行业管理者、中小微企业人员、个体创业者的转型创业参考用书。
本书由吉林省人力资源和社会保障厅组织编写,吉林省蓝海职业技能培训学校牵头编写,吉林省数字科技高级技工学校、吉林省晟鑫职业技能培训学校、吉林省纺织工业技师学院、长春高新区摆渡创业就业职业培训学校参与编写。
本书在编写过程中得到吉林省人力资源和社会保障厅的大力支持及网信部门有关领导的政策指导,同时也得到吉林大学管理学院陈海涛教授、哲学社会学院孟秋丽教授,吉林建筑大学经济与管理学院许超教授、王纯科教授等及各大主流电商平台公司驻吉林省有关专家的精心指导,在此一并感谢!
直播销售是新生事物,许多理论、模式还在发展和探索中。由于编写时间紧迫,以及作者自身水平及认知的局限,书中存在观点、方法争议实属难免,望广大读者批评指正,不吝赐教,以便在后续版本中更正。
图书目录/ TU SHU MU LU
上篇 基础知识
第一章 新媒体营销认知…………………………………………………3
第一节 新媒体简介………………………………………………………3
第二节 新媒体营销变革…………………………………………………7
第三节 新媒体对市场营销的影响………………………………………9
第二章 主流平台的特征…………………………………………………12
第一节 抖音………………………………………………………………12
第二节 快手………………………………………………………………14
第三节 火山小视频………………………………………………………15
第四节 西瓜视频…………………………………………………………17
第五节 小红书……………………………………………………………19
第六节 今日头条…………………………………………………………21
第三章 自媒体平台的变现模式…………………………………………24
第一节 自媒体平台主流变现模式………………………………………24
第二节 自媒体平台变现模式解析………………………………………32
第四章 直播行业发展现状与趋势………………………………………34
第一节 直播行业发展现状………………………………………………34
第二节 直播行业发展趋势………………………………………………37
第五章 直播员的产生与发展……………………………………………39
第一节 直播员的产生背景………………………………………………39
第二节 直播员的工作内容………………………………………………41
第三节 直播员的发展趋势………………………………………………42
第六章 直播销售基础知识………………………………………………44
第一节 直播销售员职业素养……………………………………………44
第二节 直播销售相关法律知识…………………………………………47
下篇 实际操作
第七章 快速打造KOL……………………………………………………55
第一节 KOL简介…………………………………………………………55
第二节 打造KOL的方法…………………………………………………56
第八章 直播销售方法……………………………………………………61
第一节 直播销售前期铺垫………………………………………………61
第二节 直播间增流方法…………………………………………………68
第九章 平台营销规则……………………………………………………72
第一节 小红书营销规则…………………………………………………72
第二节 快手营销规则……………………………………………………77
第三节 抖音营销规则……………………………………………………78
第四节 微博营销规则……………………………………………………80
第十章 直播销售计划实施………………………………………………85
第一节 确定受众群体和主播风格………………………………………85
第二节 商品准备…………………………………………………………86
第三节 销售运营…………………………………………………………88
第四节 提炼商品卖点与直播活动设计…………………………………89
第五节 流程策划与人员分配……………………………………………90
第六节 线下准备…………………………………………………………94
第十一章 撰写成交方案…………………………………………………95
第一节 设计成交流程……………………………………………………95
第二节 塑造价值…………………………………………………………97
第三节 文案写作…………………………………………………………99
第十二章 短视频创作……………………………………………………105
第一节 短视频创作流程…………………………………………………106
第二节 短视频制作要素…………………………………………………109
第十三章 商城搭建………………………………………………………112
第一节 抖音小店…………………………………………………………112
第二节 快手小店…………………………………………………………116
第三节 拼多多店铺………………………………………………………118
第四节 有赞商城…………………………………………………………122
当前,我国正在加速构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,更加强调供给侧结构性改革,更加注重消费多样化、品质化、个性化和数字化,这给直播销售带来巨大的发展空间和发展潜力。
直播销售已经成为电子商务领域的新型营销模式,熟悉和掌握相关理论知识和实操技巧是直播销售员做好本职工作的基础。
本书以培养直播销售员的营销、策划、推广及直播销售能力为核心。通过对本书的系统性学习,学员不仅能了解直播销售相关知识,还能综合掌握直播、短视频创作等实操技术,从而满足从事直播销售工作的基本要求。
本书可作为直播销售员、互联网营销师等相关职业的培训教材,以及技工院校、职业院校、职业培训学校相关专业的教学用书,也可作为传统行业管理者、中小微企业人员、个体创业者的转型创业参考用书。
本书由吉林省人力资源和社会保障厅组织编写,吉林省蓝海职业技能培训学校牵头编写,吉林省数字科技高级技工学校、吉林省晟鑫职业技能培训学校、吉林省纺织工业技师学院、长春高新区摆渡创业就业职业培训学校参与编写。
本书在编写过程中得到吉林省人力资源和社会保障厅的大力支持及网信部门有关领导的政策指导,同时也得到吉林大学管理学院陈海涛教授、哲学社会学院孟秋丽教授,吉林建筑大学经济与管理学院许超教授、王纯科教授等及各大主流电商平台公司驻吉林省有关专家的精心指导,在此一并感谢!
直播销售是新生事物,许多理论、模式还在发展和探索中。由于编写时间紧迫,以及作者自身水平及认知的局限,书中存在观点、方法争议实属难免,望广大读者批评指正,不吝赐教,以便在后续版本中更正。
图书目录/ TU SHU MU LU
上篇 基础知识
第一章 新媒体营销认知…………………………………………………3
第一节 新媒体简介………………………………………………………3
第二节 新媒体营销变革…………………………………………………7
第三节 新媒体对市场营销的影响………………………………………9
第二章 主流平台的特征…………………………………………………12
第一节 抖音………………………………………………………………12
第二节 快手………………………………………………………………14
第三节 火山小视频………………………………………………………15
第四节 西瓜视频…………………………………………………………17
第五节 小红书……………………………………………………………19
第六节 今日头条…………………………………………………………21
第三章 自媒体平台的变现模式…………………………………………24
第一节 自媒体平台主流变现模式………………………………………24
第二节 自媒体平台变现模式解析………………………………………32
第四章 直播行业发展现状与趋势………………………………………34
第一节 直播行业发展现状………………………………………………34
第二节 直播行业发展趋势………………………………………………37
第五章 直播员的产生与发展……………………………………………39
第一节 直播员的产生背景………………………………………………39
第二节 直播员的工作内容………………………………………………41
第三节 直播员的发展趋势………………………………………………42
第六章 直播销售基础知识………………………………………………44
第一节 直播销售员职业素养……………………………………………44
第二节 直播销售相关法律知识…………………………………………47
下篇 实际操作
第七章 快速打造KOL……………………………………………………55
第一节 KOL简介…………………………………………………………55
第二节 打造KOL的方法…………………………………………………56
第八章 直播销售方法……………………………………………………61
第一节 直播销售前期铺垫………………………………………………61
第二节 直播间增流方法…………………………………………………68
第九章 平台营销规则……………………………………………………72
第一节 小红书营销规则…………………………………………………72
第二节 快手营销规则……………………………………………………77
第三节 抖音营销规则……………………………………………………78
第四节 微博营销规则……………………………………………………80
第十章 直播销售计划实施………………………………………………85
第一节 确定受众群体和主播风格………………………………………85
第二节 商品准备…………………………………………………………86
第三节 销售运营…………………………………………………………88
第四节 提炼商品卖点与直播活动设计…………………………………89
第五节 流程策划与人员分配……………………………………………90
第六节 线下准备…………………………………………………………94
第十一章 撰写成交方案…………………………………………………95
第一节 设计成交流程……………………………………………………95
第二节 塑造价值…………………………………………………………97
第三节 文案写作…………………………………………………………99
第十二章 短视频创作……………………………………………………105
第一节 短视频创作流程…………………………………………………106
第二节 短视频制作要素…………………………………………………109
第十三章 商城搭建………………………………………………………112
第一节 抖音小店…………………………………………………………112
第二节 快手小店…………………………………………………………116
第三节 拼多多店铺………………………………………………………118
第四节 有赞商城…………………………………………………………122